Kwestia tego jak znaleźć klientów, to najtrudniejsza część naszej pracy.  Od tego dla kogo pracujesz, zależą nie tylko twoje dochody, ale także to czy twoja wartość, jako specjalisty, będzie systematycznie rosła.

W tym artykule chcę ci pokazać, dlaczego niekoniecznie prawdą jest to, że czym więcej mamy pracy, tym lepiej. I do jakich rezultatów może doprowadzić uleganie temu przekonaniu. Pokażę ci także alternatywne podejście do współpracy z klientami i korzyści z niego wynikające.

Jak znaleźć klientów? Wspominałam, że większość świetnych zleceń, jakie kiedykolwiek zrealizowałam, były efektem strategicznego pozyskiwania klientów.

Dziś przedstawiam kilka z bardzo wielu ważnych wątków, nad którymi szczegółowo pochyliłam się w moim kursie sprzedaży i pozyskiwania klientów premium.

Portale to nie jest najlepsze źródło 

Szukanie klientów i zleceń na większości portali z ofertami oznacza ogromną konkurencję i pokusę obniżania ceny. W efekcie praca jaką wykonujemy jest słabo płatna, a co z tym nierozerwalnie związane, projekt jest niższej jakości. To prowadzi prosto w pułapkę pracy non stop i konieczności nadrabiania ilością.

W rezultacie portfolio osoby, która pozyskuje zlecenia tylko z takich źródeł, to przypadkowa kolekcja słabej jakości projektów na wszystkie tematy.

Wielu początkujących ulega złudzeniu, że czym szerszy zakres tematyczny ich prac, tym lepiej. Czym bardziej przekrojowe portfolio, tym łatwiej o dobre zlecenia.

W praktyce jest jednak dokładnie odwrotnie.

Jak znaleźć klientów, którzy dobrze płacą? 

Jeśli chcesz rozwijać się zawodowo i systematycznie zarabiać coraz więcej, sam powinieneś kontaktować się z firmami, na współpracy z którymi ci zależy. 

Pójdźmy jednak krok dalej. W tym momencie nasuwa się pytanie: dlaczego dana firma miałaby zainteresować się współpracą z właśnie z tobą?

Odpowiedzią na to pytanie jest specjalizacja.

Atrakcyjne zlecenia i stawki pojawiają się wtedy, gdy potencjalny klient traktuje cię jako specjalistę i źródło wiedzy w danym temacie.

Popatrz na to jeszcze raz. Jeśli jesteś osobą, która zna się na wszystkim, to nikt nie będzie miał powodu nawet by cię zapamiętać.

Bo czy jest możliwe, aby jednocześnie znać się na SEO tak jak Matt Cutts, na mediach społecznościowych jak Monika Czaplicka, w copywritingu być Ogilv’ym XXI wieku, być PR-owcem, do którego dziennikarze sami wydzwaniają, jednocześnie potrafić każde słabe zdjęcie zamienić w obraz wart głównej nagrody na World Press Photo, a w międzyczasie bezbłędnie wykonywać tłumaczenia kart charakterystyki MSDS z chińskiego na włoski?

Odpowiedź brzmi – nie. Każdy z tych tematów sam w sobie jest na tyle obszerny, że można spokojnie podzielić go na kilka osobnych specjalizacji.

Na ilu rzeczach można się dobrze znać? Realnie na 2-3.

Jeśli boisz się postawić wszystko na jedną kartę, spróbuj tego: wybierz jedną wąską specjalizację i udowodnij, że jesteś w tej dziedzinie zauważalnie lepszy niż konkurencja, a osobno stwórz ofertę ogólną.

Wystarczy pół roku systematycznego rozwoju obu ofert, byś zauważył, która praktyka będzie przynosić lepsze efekty finansowe, ciekawsze zlecenia oraz klientów, którzy będą traktować cię tak, jakbyś chciał być traktowany.

Specjalizacja nie może być obietnicą bez pokrycia. Jeśli w ogóle oferujesz klientom obsługę mediów społecznościowych, to nie wychylaj się jeśli twój największy fanpage obserwuje 400 osób.

Jak zachęcić klienta do współpracy? Proponuj rozwiązania!

Jeszcze jeden krok do przodu. Zamiast pytać o możliwości współpracy i tylko mówić o tym, jak świetny jesteś, od razu udowodnij, że masz coś ciekawego do zaproponowania. Kontaktuj się z firmami, by proponować im szyte na miarę rozwiązania.

Przyjrzyj się działaniom firmy, na tyle dobrze, by zaproponować im logiczny krok do przodu. Nie dasz się zapomnieć, jeśli osoba, z którą będziesz rozmawiał, odniesie wrażenie, jakbyś od dawna pracował dla tej firmy. Jeśli trafisz na właściwą osobę, wcześniej czy później ta osoba stanie się twoim klientem.

I jak już złapiesz dobrego klienta, to pamiętaj o tym, by mieć dobre standardy i możesz liczyć na to, że będziesz robił to, co naprawdę chcesz robić. 

A Ty jak szukasz klientów? 

Czytaj więcej:

• Skorzystaj z mojego kursu sprzedaży i pozyskiwania klientów premium. 

Artykuł Jak znaleźć klientów premium? Kurs online dla firm pochodzi z serwisu Cyfrowi Nomadzi.

Jak wycenać swoją pracę jako freelancer? Na to pytanie mogę odpowiedzieć jednym słowem: drogo. Freelancing może być dochodowy, zakładając, że dostarczasz wysokiej jakości usługę, klientom, którzy mają budżet na to, by za taką usługę zapłacić. 

Cena usługi zależy od kilku czynników i to one decysują o tym, jak wycenać swoją pracę jako freelancer:

• możliwości finansowych klienta, j
• akości obsługi (komunikacja, terminowość),
• postrzeganej wartości usługi,
• obsługiwanych wcześniej klientów,
• czasu na realizację projektu,
• Twojego profesjonalnego wizerunku (personal branding),
• doświadczenia,
• jakości samego produktu/usługi (ta zawsze musi być przynajmniej bez zarzutu, oczywiście okiem klienta).

To najważniejsze czynniki składające się na na ostateczną cenę usługi. Jeśli nawet już teraz bierzesz je pod uwagę, to przyczyną niepowodzeń (jeśli takowe Cię dotyczą) może być to, że nie wiesz, które z tych czynników są ważniejsze, a które mają mniejsze znaczenie.

Polska bolączka to patrzenie na ceny konkurencji i konkurowanie ceną. Zauważ, że nigdzie nie wspominam o tym, że czynnikiem jaki powinieneś wziąć pod uwagę jest cena oferowana za podobną usługę przez konkurencję. W większości sytuacji ten czynnik ma niewielkie znacznie. Ten przykład doskonale obrazuje moja sytuacja – jestem jednym z najdroższych copywriterów w Polsce (jeśli nie najdroższym), moja „konkurencja” oferuje teoretycznie „to samo” za setki razy mniej (a moja skrzynka mailowa przez większość czasu nie domyka się od zleceń).

Warto też wspomnieć o tym, że jeśli chcesz zarabiać wystarczająco dużo jako freelancer, by być w pełni niezależnym finansowo, to powinieneś skupić się tylko na usługach, których postrzegana wartość jest wysoka. Na przykład postrzegana wartość stworzenia logotypu może być dużo większa niż wartość grafiki na ulotkę. To duże uproszczenie, bo wszystko należy jeszcze przepuścić przez pryzmat kilku innych czynników. Na przykład grafika na ulotkę dla firmy farmaceutycznej może mieć wyższą cenę niż logo dla początkującej firmy, która nie widzi (jeszcze) wartości w tworzeniu adekwatnego, profesjonalnego wizerunku. Wiadomo, dobre logo, dobra nazwa, sprzedają lepiej niż najlepszy sprzedawca, nie wspominając o tym, że koszty późniejszego rebrandingu mogą być astronomiczne, ale nie każdy przedsiębiorca o tym wie (przynajmniej na początku).

Przejdźmy zatem do omówienia po kolei czynników, dzięki którym dowiesz się, jak wycenać swoją pracę.

Na świecie jest tyle pięknych miejsc do zobaczenia i tyle fajnych rzeczy do zrobienia. Nie wyceniaj swojej pracy za tanio. Twój czas nie jest tego wart.

Jak wycenać swoją pracę vs. to ile klient może wydać

Ta sama usługa oferowana korporacji i lokalnemu biznesowi to dwa zupełnie różne pułapy cenowe.

Działając jako freelancer masz dwie możliwości: albo pozycjonować się z ofertą do konkretnej grupy docelowej (nikt nie mówi, że na usługach dla lokalnych firm nie można zarobić) albo realizować różne zlecenia i mieć pod ręką kilka różnych ofert.

W każdym przypadku ważne jest to, ile klient może wydać na usługę. Kim jest Twój klient? Jakimi kwotami operuje? To dwa najważniejsze pytania.

Dowiedz się ile najwięcej możesz sobie zażyczyć za usługę. Są klienci, którzy stawiają na jakość, a są tacy, którzy stawiają na cenę.

Trójkąt: cena <-> czas <-> jakość

To prosta i niezwykle skuteczna metoda, która zawsze pomaga mi adekwatnie wycenić usługę. Wyobraź sobie trójkąt. Trójkąt ma trzy wierzchołki: pierwszy – to cena, drugi – to jakość – trzeci – to czas. 1 prosta linia (niech będzie, że linijka) może połączyć tylko dwa wierzchołki. Więc jeśli masz jakość i czas – to nie masz dobrej ceny (czyli cena będzie wysoka) etc. Jeśli masz mało czasu i niską cenę – otrzymasz niską jakość. To moja wyrocznia.

Ile chcesz zarobić?

Każdy z nas ma swoje potrzeby i nie zawsze realizacja każdego zlecenia, jakie wpadnie w nasze ręce przełoży się na dochód, jaki chcielibyśmy osiągnąć.

Dla mnie to ile chcę/potrzebuję zarobić jest zawsze czynnikiem numer jeden. Nawiązując współpracę z nowymi firmami, zawsze uczciwe oceniam to, czy realizacja danego projektu pozwoli mi na koniec zarobić, tyle ile oczekuję. Dla mnie jest to główne kryterium.

Zrezygnowałam z wykonywania zleceń, w przypadku których ilość poświęconego czasu na realizację projektu nie przekłada się na oczekiwany efekt finansowy (lubię swoją pracę, ale poza pracą też mam miliard zainteresowań, m.in. prowadzenie tego bloga ;-)).

Często rezygnuję ze słabo płatnego zlecenia, by zająć się pozyskaniem klienta, dla którego moje stawki nie stanowią problemu. Gdy nie mam zleceń, uruchamiam moją specjalną strategię pozyskiwania klientów (przez następne pół roku, nie muszę się martwić o zlecenia).

Jak wycenać swoją pracę i na podstawie oferowanej jakości usług

Pierwsze zdanie w mailu wysyłanym do klienta mówi wszystko o nadawcy. Jakiego języka używasz? Czy piszesz poprawnie? Czy wysyłasz klientowi brief? (mimo tego, że w 90% przypadków i tak go nie wypełni) Czy z paru nieuporządkowanych równoważników zdań potrafisz odczytać co klient ma na myśli, czego potrzebuje, jak jest jego wizja? Czy potrafisz opisać to, co prawdopodobnie myśli klient i uzyskać informację zwrotną? Umiesz przedstawić mu wizję, która będzie pasować do jego celów? Tak, aby od razu odniósł wrażenie iż ma do czynienia z kimś, kto zjadł w tej branży zęby?

Jakość obsługi to też realistyczny kalendarz. Prowadzisz go? Znasz swoje możliwości czasowe? Od samego początku odkąd zaczęłam działać na swoim przyjęłam dwa założenia: deadline jest święty i mój czas prywatny jest święty. To są kwestie nietykalne. Myślę, że właśnie to pomaga mi trzeźwo oceniać swoje możliwości czasowe. I założę się, że tak działają najlepsi.

Jakość to nie tylko doskonała znajomość tego co robisz, ale też przyjazna, profesjonalna obsługa (mało słów, dużo treści). Ma to znaczenie zwłaszcza w dużych firmach, gdzie pracownicy mają milion obowiązków na głowie i trzeba im dosłownie czytać z ust. Klienci nie tylko chcą realizacji zlecenia na czas, ale także przyjemną i przyjazną atmosferę współpracy.

Wszystkie wymienione elementy bezpośrednio przekładają się na postrzeganą wartość Ciebie jako eksperta w temacie. Rozumiem przez to nawet nie tyle posiadane doświadczenie, co bycie pomocnym, otwartym na wyzwania i autentycznie chętnym do poszukiwania rozwiązań. Jak w sytuacji, gdy otrzymałam zlecenie na temat kas fiskalnych, o których nie miałam pojęcia, a mimo to po kilku dniach powstał artykuł, którego nie powstydziłby się ekspert. Klient także był bardzo zadowolony.

Doświadczenie i Twoja marka osobista

Twój wizerunek w sieci ma duże znaczenie. Strona internetowa, to jakie usługi na niej oferujesz, profile na portalach społecznościowych, zwłaszcza na LinkedIn. Każde zdanie jakie wypływa z Twoich ust w sieci ma znaczenie. Jasne, że nikt nie jest doskonały, ale warto o tym pamiętać.

Jeśli kierujesz swoją ofertę do korporacji, tworzysz inny wizerunek. Jeśli do firm lokalnych, inny. Mają zupełnie inne cele i oczekiwania. Klient znajdując Ciebie powinien mieć poczucie, że trafił dokładnie na taką osobę, jakiej szukał.

Artykuł Jak wyceniać swoją pracę jako freelancer? (część I) pochodzi z serwisu Cyfrowi Nomadzi.

Pytania jak zostać cyfrowym nomadą i jak zacząć zarabiać w internecie krążą wokół nas odkąd założyliśmy tę stronę. W końcu do napisania tego tekstu swoim komentarzem zmotywował nas  Krzysztof, któremu dziękuję za inspirację.

Zebrałam więc tutaj swoje najlepsze pomysły i metody, jakie widzę na zarabianie online. Ich liczba tak naprawdę jest nieskończona… Będzie to więc długi wpis, to co czytasz teraz to jego pierwsza część.

Ale  najpierw wstęp: Z pewnością widziałaś/eś mnóstwo pięknych i inspirujących zdjęć, na których cyfrowi nomadzi siedzą na plaży z laptopem na kolanach, popijając wodę kokosową przez słomkę i wszystko wygląda idealnie. Tak zwykle bywa ze zdjęciami, że wyglądają idealnie…

Robimy je przecież tylko po to, żeby się pokazać i wywołać wściekłość kolegów, by w końcu ściągnąć ich tutaj, na tę stronę. A tak serio – to co widzisz na zdjęciach, to tylko jedna strona realu.

Istnieje jego rzadziej eksponowana strona: w tropikach często jest za gorąco, żeby produktywnie pracować… klimatyzacja bywa niezbędna do życia tak samo jak internet… jedno i drugie często zwykle przestaje działać i trzeba iść szukać go gdzieś indziej… Często nie ma na czym i przy czym wygodnie usiąść…

Mianowicie, chcę powiedzieć, że całkowity spokój, leżenie w hamaku z laptopem i błogość to mało realne aspiracje. Nie, że nie możliwe – znam i takich, którzy są już długo na tym levelu – piękni, trzydziestoletni, z pasywnych dochodem i oszczędnościami mnożącymi się co miesiąc na koncie… To też jest możliwe (i obiecuję wywiad z nimi).

Jeśli więc myślisz tylko o tym, żeby przenieść się z laptopem pod palmę, i że to do końca życia pozwoli ci nic nie robić, to ten styl życia może nie być dla ciebie… W rzeczywistości jest zupełnie na odwrót.

Życie cyfrowego nomady pełne jest wyzwań, nieoczekiwanych zwrotów akcji, przygód, niespodzianek – tak samo dobrych jak i złych.

Po prostu it’s real.

Z drugiej  jednak strony, praca zdalna daje nam trudną do osiągnięcia w inny sposób elastyczność, możliwość zobaczenia świata, możliwość mieszkania i pracowania w wielu wspaniałych miejscach na świecie, robienia wspaniałych rzeczy, uprawiania wspaniałych sportów, uczenia się języków, rozwijania się na wszystkich frontach, wystawiania na mnóstwo możliwości, przebywania z ludźmi, z którymi chcemy przebywać…

To możliwość poznawania ludzi, nie tylko podróżników, ale też takich, którzy wybrali podobny styl życia do naszego.

To możliwość bycia częścią kreatywnej i innowacyjnej społeczności.

Społeczność cyfrowych nomadów, która skupia się głównie w Azji Południowo-Wschodniej (a w Europie w miejscowości Tarifa w Hiszpanii), to ludzie którzy tworzą rzeczywistość, otwierają innowacyjne firmy, zarabiają online na milion różnych sposobów, cenią sobie ciekawe, dobre i przyjemne życie. To ludzie, którzy uwielbiają ten styl życia i w większości chętnie się nim dzielą… osobiście, mnie to przekonuje!

Jak zostać cyfrowym nomadą, jest jednak pytaniem bardzo ogólnym, bo cyfrowy nomadyzm, to dość różnorodny sposób na życie. Dobra wiadomość jest taka, że zarabianie online, nie jest tak nieosiągalne, jak się na pierwszy rzut oka wydaje.

Sposobów na zarabianie online jest mnóstwo i będzie ich coraz więcej:

1. Jeśli masz pracę, którą możesz wykonywać online…

Mnóstwo zawodów nie wymaga tak naprawdę obecności w biurze. Jeśli jesteś szczęściarzem, który nie potrzebuje stałego kontaktu z ludźmi face-to-face, by wykonywać swoją pracę, jesteś grafikiem, programistą, copywriterem… – zacznij eksperymentować z pracą zdalną.

Możesz zrobić pierwszy krok na przykład przekonując szefa, by dał ci tydzień jednoosobowych pracowakacji.

Wyjaśnij, że będziesz dostępny online w takich samych godzinach jak inni pracownicy biura, nad czym będziesz pracował, jaki będzie efekt twojej pracy i jak będzie się mógł z tobą skontaktować. Kilka argumentów, które możesz przedstawić szefowi znajdziesz w poniższym wideo.

Na pierwsze pracowakacje wybierz miejsce z pewnym internetem, gdzie nic cię nie będzie rozpraszać. Miejsce, z którego też w razie potrzeby będziesz mógł w ciągu jednego dnia/lotu samolotem wrócić do biura.

A jeśli szef się nie zgodzi?  Zacznij szukać innej pracy, z góry uprzedzając, że docelowo chciałbyś pracować zdalnie.

2. Jeśli masz umiejętności, dzięki którym możesz zarabiać online…

Takich umiejętności jest mnóstwo – jeśli jesteś specjalistą w jakimś temacie, prawdopodobnie masz możliwość zarabiania online. To kwestia pomysłu i jego skutecznej realizacji.

Moim zdaniem prawie każdą umiejętność przy odrobinie inwencji można z sukcesem przenieść do internetu – jesteś psychoterapeutą, architektem, uczysz języka lub innego przedmiotu, jesteś tłumaczką, wirtualną asystentką, tak jak dziewczyna z video poniżej (uwaga, mówi głośno),  tworzysz nazwy firm, robisz szkolenia, piszesz ludziom świetne CV, jesteś specjalistą od HR, lekarzem, a może potrafisz tworzyć prezentacje w Key Note (jeśli robisz prezentacje w Key Note, proszę, daj mi znać o sobie)…

Poznajcie Emily. Nauczycielkę języka angielskiego z Wielkiej Brytanii, która udziela lekcji online w serwisie italki.com

Od świadczenia usług online poprzez zarabianie na blogach/artykułach, doradztwie po organizację szkoleń online… metod jest mnóstwo. Plus w większości przypadków możesz się podeprzeć wykonywaniem zleceń na portalach dla freelancerów.

Jeśli to co robisz, robisz dobrze i z pomysłem, masz duże szanse na powodzenie, zwłaszcza jeśli przy tym znasz angielski i możesz swoje usługi sprzedawać globalnej społeczności.

Żyjemy w czasach gdzie wszystko jest online – pizza, bank, lekarz, tłumacz, szkoła… a to przecież dopiero początek.

3. Jeśli masz wiedzę/ pasję, którą możesz się dzielić z innymi…

Interesujesz się hodowlą kiełków i wpływem ich spożywania na zdrowie, zabytkową motoryzacją, a może budową silnika. Jesteś mamą na macierzyńskim i tęsknisz za jakimś kreatywnym zajęciem, to może to dobry moment, by zacząć prowadzić bloga na jakiś ciekawy temat. Zacznij opowiadać/pisać o swojej pasji online. Dziś zarabianie na blogu/vlogu/podcastach to praktycznie nieskończone źródło możliwości, również finansowych.

Michał, autor bloga o oszczędzaniu jakoszczedzacpieniadze.pl

4. Jeśli masz pieniądze na inwestycje…

Szybki, ale jednocześnie nieco ryzykowny i wymagający posiadania zaplecza finansowego sposób na zostanie cyfrowym nomadą to kupienie istniejącego biznesu online. Postaw na biznes, który już generuje przychody, najlepiej jeśli przynosi pasywny dochód. Warto przemyśleć tę opcję bardzo dokładnie, bo kupienie biznesu online, jest prostszym i szybszym rozwiązaniem niż zakładanie go samemu. Może się jednak wiązać ze sporym ryzykiem utraty zainwestowanych funduszy, dlatego warto tę decyzję skonsultować z kimś komu możemy w danym temacie zaufać.

5. Jeśli jesteś freelancerem…

Teoretycznie droga wolna. Spotkałam jednak wielu freelancerów, którzy mówią, że taki styl życia jest dla nich nieosiągalny pod względem finansowym. Doskonale to rozumiem, bo sama jestem copywriterem-freelancerem. Przy takich stawkach jak widzę w internecie, faktycznie z 2-3 z kilkudziesięciu copywriterów pracujących online, może pozwolić sobie na taki styl życia. Problem: zbyt niskie stawki = brak umiejętności sprzedaży. Rozwiązanie: zwiększ stawki i naucz się sprzedawać swoje usługi, inaczej możesz skończyć jak Mita Diran…  Nie patrz na konkurencję tylko na swoje potrzeby i bądź realistyczny, tak jak ten gość  poniżej.

Jak wycenić swoją pracę jako freelancer aspirujący do bycia cyfrowym nomadą?

Najpierw policz ile pieniędzy potrzebujesz w miejscu, do którego chcesz jechać, sprawdź ile będziesz wydawał miesięcznie mieszkając w danym miejscu. Dodaj do tego minimum 30%, które bezwzględnie musisz przeznaczyć na oszczędności. Na tej podstawie wyceniaj wartość swoich usług. Oczywiście to musi się jeszcze pokrywać z doświadczeniem – jeśli masz kilka lat doświadczenia w tym co robisz, to oczywiste, że cena jest wyższa, jeśli dopiero startujesz, a podajesz cenę, która jest zbyt wysoka, możesz mieć problem ze sprzedaniem swoich usług, chyba że jesteś świetnym sprzedawcą, wiadomo.

Podobno zasada tutaj jest taka: jeśli nikt nie narzeka, że jesteś za drogi, to wyceniasz swoją pracę za tanio.

Jeśli wiesz jaką kwotą miesięcznie dysponujesz i chcesz dowiedzieć się na co cię stać skorzystaj z Nomad List – wpisz kwotę, wybierz opcje, które cię interesują i zobacz jakie miasta i kraje wyrzuci wyszukiwarka.

Więcej:

• Pomysły na biznes online. Część II.

Artykuł Jaką firmę można prowadzić zdalnie? Część I. pochodzi z serwisu Cyfrowi Nomadzi.

Chcę Wam dziś podrzucić kilka lektur obowiązkowych dla freelancerów, start up’owców, internetowych przedsiębiorców a przede wszystkim dla tych, którzy dopiero szukają swojego pomysłu na pracę online, na firmę, na nowy zawód i na to co robić przez internet, by móc łączyć pracę zdalną z podróżowaniem. Będzie ciekawie, nie tylko teoretycznie, ale też mocno praktycznie.

Stworzyłam listę lektur dla każdego, kto myśli o tym by zostać cyfrowym nomadą, pracować zdalnie i łączyć pracę online z podróżowaniem. Większość z tych książek dostępna jest tylko po angielsku, ale mam nadzieję, że z tym wyzwaniem poradzicie sobie bez problemu. W końcu to, co najfajniejsze często ukazuje się najpierw po angielsku, a wiedzieć wcześniej, zanim dowie się konkurencja, to w przypadku wszelkich biznesów często znaczy mieć przewagę.

Uwaga, te książki mogą zrewolucjonizować Wasz sposób myślenia na temat pracy, życia i zarabiania pieniędzy. Obiecuję, Wam, że to nie żadne lanie wody, zresztą już trochę mnie znacie i wiecie, że lanie wody to nie jest mój sposób na pisanie. Zapraszam więc na konkretną ciekawą wycieczkę po kilku świetnych publikacjach, które absolutnie warto znać.

Tim Ferris: 4-godzinny tydzień pracy

Tim Ferris moim numer jeden na liście lektur, mimo tego, że domyślam się, że pewnie już gdzieś o tej książce słyszeliście. Jeśli chcecie się wkręcić w społeczność digital nomads, to lepiej tę książkę znać, bo podobno w nomadycznym środowisku, każdy ma jakiś pogląd na temat Tima Ferrisa. W najgorszym przypadku zawsze to dobry temat do rozmów.

A tak serio, ta książka to strategia, która uczy zupełnie innego myślenia – nie jak pracować więcej, ale jak pracować mniej, efektywniej i skuteczniej. Autor daje sporo cennych wskazówek co do tego jak zarabiać więcej i korzystać z życia nie zapracowując się na śmierć. W skrócie: poradnik o tym jak odzyskać swój wolny czas.

Książka jest dostępna w j. polskim w polskich księgarniach oraz jako audiobook po angielsku, na YouTube, na przykład tutaj.

Dan Norris: The 7 Day Startup: You Don’t Learn Until You Launch

Większość z nas miesiącami a nawet latami zastanawia się jaki biznes otworzyć. Jak się jednak okazuje, te wszystkie przemyślenia rzadko idą w cerze z efektywnością. Zanim otworzymy własny biznes poświęcamy tygodnie i miesiące na dopracowywanie szczegółów na stronie internetowej itp. Często są to szczegóły, które  tak naprawdę nie mają żadnego znaczenia. Autor tej książki wywraca wszystko do góry nogami – pokazuje dlaczego i jak ważne jest to, żeby szybko wystartować. Klarownie pokazuje co ma rzeczywiste znaczenie dla powodzenia naszego biznesu, a co najczęściej okazuje się zbędne, albo dopiero „wychodzi w praniu”. Pokazuje jak ocenić w co warto zainwestować, a co można zrobić po drodze, gdy biznes się rozkręci i znacznie przynosić dochody. Książka nie dla pedantów i perfekcjonistów. Czytając ją, wyjdą z siebie.

Joe Pulizzi: Content Inc.: How Entrepreneurs Use Conent to Build Massive Audiences and Create Radically Succesful Business

Bez wahania – lektura obowiązkowa. O technikach opisanych w tej książce wiedziałam już wcześniej, dlatego że sama zajmuję się conent marketingiem, znam więc ten temat od A do Z. Autorem tej książki jest założyciel Conent Marketing Institute, którego publikacje śledzę na bieżąco. Teoria jest mi znana, ale tutaj pojawia się cała metoda, dokładna strategia tworzenia biznesu w zupełnie inny sposób. Sposób, który dziś w świecie tak ogromnej dostępności wszelkich dóbr, jest i będzie tak naprawdę jedynym skutecznym sposobem na marketing i sprzedaż, czy to usług czy produktów. Co ciekawe, sposób względnie niskokosztowy. Jeśli na serio myślisz o swoim biznesie, zacznij od tej książki zanim podejmiesz jakiekolwiek decyzje. Pokaże Ci jak wiele możesz zrobić i zbudować, nawet jeśli na razie nie zamierzasz odchodzić z pracy.

O co chodzi? O to, że zamiast najpierw tworzyć produkt, potem reklamę i z nią docierać do odbiorców, najpierw tworzy się grupę odbiorców zainteresowanych jakimś tematem. Odbiorców skupiać można na przykład wokół bloga, albo vloga poprzez działania content marketingowe (tworzenie i publikacja wartościowych i użytecznych z punktu widzenia odbiorców treści). Najpierw budujemy zaufanie, a dopieto potem zajmujemy się jego monetyzacją. Wszystko krok po kroku opisane jest w tej książce. Znajdziemy tu również mnóstwo ciekawych odwołań i innych źródeł, do których warto zajrzeć. Podstawa, by ten system mógł działać: budowanie biznesu opartego na pasji. Nic dodać, nic ująć: must read!

Ann Handley: Treść jest kluczowa. Jak tworzyć powalające blogi, podkasty wideo, e-booki, webinaria (i inne)

Książka o tworzeniu zabójczo dobrych treści w internecie, czyli o content marketingu. Warto zajrzeć, bo można dowiedzieć się jak tworzyć blogi, vlogi, webinaria, e-booki i inne treści, które pochłania się z zapartym tchem. Wszystko o tym co zrobić, aby Twój blog, strona internetowa czy wideo wciągały tak, jak Game of Thrones albo bardziej (jeśli się da). Podręcznik dla każdego kto tworzy lub będzie tworzył treści w internecie albo chce prowadzić skuteczne działania conent marketingowe.

Liam Veitch: Stop Thinking Like a Freelancer: The Evolution of a $1M Web Designer

Książka napisana z myślą o grafikach i twórcach stron internetowych, ale nie tylko. Uczy jak postępować z klientami, jak budować swój profesjonalny wizerunek, wyceniać własną pracę i jak myśleć o sobie jako o funkcjonującym biznesie a nie wyrobniku będącym na łasce firm. Bardzo przydatna dla każdego kto szuka pomysłów na to jak pozyskiwać klientów, potrzebuje więcej stabilności finansowej i chce zarabiać więcej pracując mniej – czyli chyba dla każdego freelancera.

Jason Fried: Remote: Office Not Required i Rework

Dużo ciekawej teorii i trochę praktycznych wskazówek dla małych biznesów działających zdalnie. Książka napisana przez twórców firmy 37signals, która zatrudnia w większości pracowników pracujących zdalnie. Wszystko co powinieneś wiedzieć o pracy zdalnej, ale boisz się zapytać. przy okazji ciekawe case study firmy 37dignals.

Rework jest podobny. Książka tego samego autora i można go posłuchać jako audiobooka tutaj.

The Lean Start-up

Książka o tym jak założyć start-up, który ma szansę przetrwać na konkurencyjnym rynku. Przyda się każdemu kto planuję otworzyć własną firmę, niezależnie od branży. Dużo cennych rad, dużo praktycznych metod. Przede wszystkim pomaga ocenić czy dany pomysł ma szansę się sprawdzić i przynieść zysk.

Joy Deangdeelert Cho: Creative, Inc.: The Ultimate Guide to Running a Successful Freelance Business

Kolejna książka o tym, jak znaleźć pomysł na własną firmę, głównie dla grafików i wszelkich kreatywnych. Powiedziałabym, że lektura dla początkujących.

Wait, How Do I Write This Email?: Game-Changing Templates for Networking and the Job Search

Osobiście z książkami na temat komunikacji e-mailowej mam spory problem! Nie znalazłam jeszcze książki, która by mnie w pełni zachwyciła. Ta jest po prostu okej. Polecam jako podstawę.

Jonah Berger: Contagious: Why Things Catch On

Dlaczego jedne pomysły chwytają natychmiast, a inne przepadają zupełnie niezauważone. Książka uczy jak myśleć kreatywnie i tworzyć kreatywne kampanie reklamowe. Jest wypełniona po brzegi ciekawymi przykładami kampanii, na punkcie których internet oszalał.

Następna na mojej liście: Ted Prodromou: Ultimate Guide to LinkedIn for Business.
Dam znać, jak przeczytam!

Jesteś z nami?  

1. Spotkajmy się w grupie Cyfrowi Nomadzi na Facebooku.
2. Podłącz się pod źródło inspiracji z Fanpage’a Cyfrowych Nomadów.

Artykuł 10 książek, które pomogą Ci zostać własnym szefem pochodzi z serwisu Cyfrowi Nomadzi.

Połączenie technologii, mobilności, praktycznie wszechobecnego Internetu oraz ciesząca się coraz większą popularnością i akceptacją przełożonych i klientów praca zdalna sprawiły, że mnóstwo zawodów można wykonywać przez Internet, a tym samym z dowolnego miejsca na świecie. Postanowiliśmy zebrać w jednym miejscu wszystkie kluczowe informacje potrzebne do wykonywania zdalnie różnych zawodów. W tej części przewodnika przedstawiamy zawód testera oprogramowania.

Zawód: Tester oprogramowania

Wszyscy dobrze zdają sobie sprawę z tego, że stosunkowo łatwo znaleźć zdalną pracę, gdy jest się programistą. Ale czy jest to jedyny, mocno techniczny zawód z branży IT, który posiada taki potencjał? Na szczęście nie. Testerzy oprogramowania też mają taką szansę, choć trochę o nią trudniej niż w wypadku developerów.

Ale zacznijmy od początku, kim właściwie jest tester oprogramowania? Mówiąc najkrócej jest to osoba zajmująca się sprawdzaniem tego czy oprogramowanie działa tak, jak powinno (lub nie działa tak, jak nie powinno). W rzeczywistości jednak rola testerów często jest szersza. Może polegać m.in. na pomocy w ustalaniu wymagań, wspieraniu programistów w tworzeniu i przestrzeganiu standardów kodowania lub dokumentowania czy uczestnictwie w procesie publikacji nowych wersji. Podobnie jak w przypadku innych zwodów tester testerowi nie równy. Z grubsza rzecz biorąc wyróżnić można testerów manualnych oraz “automatycznych”, choć ostatnimi czasy granice między oboma typami zacierają się.

Na czym polega praca testera?

Tester manualny. W związku z coraz silniejszym trendem w procesie tworzenia oprogramowania do automatyzacji kolejnych czynności pozycja testera manualnego często jest pozycją juniorską, na której zaczyna się przygodę z zawodem (wyjątek stanowi np. testowanie gier, gdzie o programistyczną automatyzację wielu testów jest bardzo trudno). W dużym uproszczeniu polega ona w głównej mierze na wymyślaniu, a następnie wykonywaniu przypadków testowych (czyli zestawu kroków sprawdzających jakąś funkcję oprogramowania). Owo wykonywanie jest “ręczne”. Przykładowo: jeśli tester zajmuje się sprawdzaniem aplikacji webowej, jego aktywność polegać może na otworzeniu testowanej strony w przeglądarce i sprawdzeniu czy po kliknięciu w jakąś pozycję menu wyświetlona zostanie prawidłowa strona. Jeżeli okaże się, że aplikacja nie działa tak, jak powinna rolą testera jest najczęściej także utworzenie opisu znalezionego defektu i poinformowanie o nim programistów, managera projektu, etc. oraz ponowne sprawdzenie danej funkcji, gdy zostanie naprawiona.

Tester “automatyczny”. Od poprzednika jego zakres obowiązków różni przede wszystkim to, że nie wykonuje testów “ręcznie”, lecz zajmuje się pisaniem programów, które wykonają owo sprawdzenie za niego (a więc niejako “zautomatyzują” proces testowania). Wymaga to znajomości jakiegoś języka programowania, najczęściej Java, C++, C#, PHP, Python czy JavaScript. W niektórych przypadkach praca takiego testera może polegać w 90% na programowaniu i w pewnych aspektach nie różnić się niczym od pracy programisty czy developera. Obecnie to właśnie tacy testerzy są najbardziej poszukiwani na rynku pracy. Jeżeli chcecie wiedzieć jakie konkretnie umiejętności są pożądane obecnie na rynku pracy zapraszam do mojego niedawnego tekstu bazującego na doświadczeniu z udanego szukania pracy w Barcelonie.

Jak i gdzie znaleźć pracę zdalną?

Poza standardowymi portalami do szukania pracy (LinkedIn, GoldenLine, Pracuj.pl) warto skorzystać z zagranicznych portali, które skupiają się tylko i wyłącznie na pracy zdalnej:

• StackOverflow Jobs
• Remote.ok
• Crossover
• We Work Remotely
• Jobs Espresso

Inną opcję stanowi praca jako freelancer za pośrednictwem takich portali jak UpWork czy rodzimy UseMe.ue. Największą wadą tych serwisów jest niestety race to the bottom, czyli konkurs na to, kto wykona zlecenie za mniej pieniędzy. W przypadku polskiego serwisu UseMe nie jest to może aż tak dotkliwe, ale jeżeli korzystamy z międzynarodowych platform i musimy konkurować z osobami gotowymi pracować za $1-2 na godzinę, nasza sytuacja wygląda znacznie gorzej. Z drugiej strony mimo wszystko może to być dobra okazja do uzyskania *jakiegoś* doświadczenia, które wykorzystamy później by zdobyć znacznie lepiej płatną pracę zdalną (np. dla pojedynczego klienta). Jeżeli jednak nie posiadamy żadnego doświadczenia w testowaniu dobrym pomysłem może być aplikowanie np. do polskiego studia CD PROJEKT RED, które często szuka testerów bez doświadczenia na stanowiska juniorskie.

Jeszcze innym rozwiązaniem jest zapoznanie się z tegoroczną listą Forbsa 100 najlepszych firm do pracy zdalnej i aplikowanie bezpośrednio do którejś z nich.

Ile zarabia tester manualny?

Początkujący tester manualny może liczyć na pensję w okolicach średniej krajowej, a więc około 3000 – 4000 złotych brutto. Wraz z doświadczeniem stawki mocno idą w górę i maksimum na jakie można liczyć znajduje się w okolicach 10 000 złotych brutto w przypadku umowy o pracę. Wiele firm oferuje jednak możliwość zatrudnienia w oparciu o umowę o dzieło lub samozatrudnienie (B2B).

Ile zarabia tester “automatyczny”?

Początkujący tester “automatyczny” może liczyć na zarobki około 5000 – 6000 złotych brutto, podczas gdy zarobki tych doświadczonych (powyżej 3-4 lat) mogą bez problemu osiągnąć poziom 16 000 złotych brutto miesięcznie, a więc nierzadko znacznie więcej niż programistów z podobnym doświadczeniem. Także w tym wypadku wielu pracodawców umożliwia pracę w oparciu o umowę o dzieło lub B2B.

Czytaj więcej:

• Jak zostać zdalnym testerem oprogramowania.

Artykuł Tester oprogramowania. Praca zdalna, którą pogodzisz z podróżowaniem pochodzi z serwisu Cyfrowi Nomadzi.

My, freelancerzy bardzo dużo narzekamy na to, że firmy nas wykorzystują, niewłaściwie nas postrzegają, że będąc freelancerem w Polsce trudno związać koniec z końcem. Narzekamy – ale sami też popełniamy wiele błędów. 

Będzie o błędach, ale żeby nie było zbyt smutno na początek mam dobrą wiadomość – jesienią ukaże się raport na temat przyszłości cyfrowego nomadyzmu w Polsce. Skąd to wiem? Wczoraj w Warszawie spotkałam się z wysłanniczką bloga hatalska.com i miałam przyjemność odpowiadać na jej pytania na ten temat przyszłości cyfrowego nomadyzmu w Polsce. Dużo rozmawialiśmy też o freelancingu i freelancerach w Polsce. Tak pojawił się w mojej głowie pomysł, by dotrzeć do Was, freelancerów z taką wiadomością.

Problem jest taki: bez zmiany wizerunku freelancera, trudno będzie osiągnąć poziom, który pozwoli większej liczbie osób na niezależność na jaką mogą pozwolić sobie cyfrowi nomadzi.

Oto 5 najgroźniejszych błędów popełnianych według mnie przez freelancerów:

Błąd nr 1: Brak własnych zasad

W Polsce freelancer nadal postrzegany jest jako biedny artysta, któremu z trudem starcza do pierwszego. Powodów dlaczego tak jest jest wiele, ale popełniasz duży błąd, jeśli jako freelancer uważasz, że słowo profesjonalista jest faux pas. Co przez to rozumiem? Brak własnych zasad. Jesteś nieogarnięty? Wstajesz o 11:00? Pracujesz w piżamie? W środku tygodnia pozwalasz sobie na niewinne parę piwek? Nie negocjujesz warunków współpracy? Dajesz niższą cenę na zachętę? Zanim zostaniesz freelancerem – ustal własne zasady i nie rób wyjątków dla nikogo.

Błąd numer 2: Brak umiejętności budowania własnego wizerunku

Wszyscy jesteśmy zabiegani walką o zlecenia, ale z drugiej strony, jak na dłoni widać, że  sukces częściej odnoszą ci, którzy mają pomysł na siebie oraz są aktywni w internecie i mediach społecznościowych. Jeśli chcesz pracować w sieci – lepiej jeśli jesteś w niej obecny, tzn. ludzie, muszą wiedzieć kim jesteś i jak cię znaleźć. Możesz się z tym nie zgadzać, dopóki twoimi zleceniodawcami nie są millenialisi. Freelancer bez wizerunku jest tym samym co czekolada bez opakowania, bez marki, taka z Tesco, na wagę… to mam na myśli

Błąd nr 3: Brak umiejętności sprzedaży

To chyba największy błąd polskich freelancerów – brak umiejętności wyceniania swojej pracy. Musisz nauczyć się adekwatnie wyceniać swoją pracę – wyceniaj ją tak jakbyś chciał, aby była wyceniona. Skorzystaj z kalkulatorów do przeliczania stawki godzinowej. Nigdy nie pracuj poniżej granicy poniżej której realizacja danego projektu nie będzie sprawiała ci choćby minimum przyjemności. Nigdy nie dawaj ceny „na zachętę”.

Po drugie – naucz się sprzedawać. Zauważysz, że aby klient kupił twoją usługę, musisz zaoferować mu wartość dodaną, jaką jest profesjonalizm. Przekonasz się, że sprzedajesz nie tylko swoją usługę, sprzedajesz usługę wykonaną przez ciebie.

Błąd nr 4: Fatalna komunikacja, czyli brak szacunku dla klienta i jego czasu

Nie odbierasz, gdy klient dzwoni? Nie ma problemu. Ale czy masz nagranie na poczcie, które jasno wyjaśnia, dlaczego nie odbierasz i jak może się z tobą skontaktować? Przestań mówić: „nie mogę teraz odebrać, proszę zadzwoń później”. Bądź sobą, bądź ludzki i naturalny – powiedz dokładnie w jakich godzinach można do ciebie dzwonić, czy przekieruj na maila, powiedz kiedy odpowiesz. Nie odpowiadasz na maila w weekendy – świetnie! Ale na weekend ustaw powiadomienie, z podziękowaniem za kontakt i informacją, że odpowiedź wyślesz w poniedziałek. To wzbudzi sympatię i zrobi wrażenie profesjonalnego podejścia – czyli szacunku do klienta i jego czasu.

Grzechem głównym złej komunikacji jest brak umiejętności wczucia się w potrzeby klienta – w wielu przypadkach korzysta on z naszych usług, bo nie ma czasu zrobić czegoś samemu. Ułatw klientowi komunikację – bądź konkretny i treściwy, podaj wszystkie informacje, zadbaj by zawsze był poinformowany, weź na siebie przygotowanie umowy i oczywiście – zawsze dostarczaj pracę bezbłędną i na czas. Pomagaj, rozwiązuj problemy zanim się pojawią, sprzedawaj…

Błąd nr 5: Niechęć do pomagania sobie nawzajem

Przykładem są choćby grupy na facebooku. Niestety nadal mamy tę tendencję, że myślimy, że gdy będziemy myśleć tylko o sobie, to wyjdziemy na tym lepiej, niż gdy nie będziemy sobie pomagać. Niestety to nie jest prawda.

Wspólnie możemy zmieć wizerunek freelancera, wspierać się, wymieniać się wiedzą i doświadczeniem, wspierać, bo bycie freelancerem w Polsce jest niezwykle trudne. Tylko jeśli nauczymy się działać razem, będziemy inaczej postrzegani przez firmy, które nas zatrudniają. Firmy potrzebują freelancerów i będą ich potrzebować w coraz większym stopniu.

Jesteś z nami?

1. Spotkajmy się w grupie Cyfrowi Nomadzi na Facebooku!
2. Podłącz się do nas na Fanpage’u Cyfrowych Nomadów.
3. Zapisz się poniżej do Newslettera: narzędzia, wskazówki i zaproszenia na darmowe warsztaty online.

Artykuł 5 groźnych błędów popełnianych przez freelancerów pochodzi z serwisu Cyfrowi Nomadzi.

To jest druga część artykułu pt. Jak zarabiać online i wypłynąć na szerokie wody w internecie, w którym chcę się podzielić się najlepszymi spostrzeżeniami, pomysłami i wnioskami dotyczącymi wszystkiego czego do tej pory dowiedziałam się o pracy zdalnej i zarabianiu przez internet, co może pozwolić w zostaniu cyfrowym nomadą.

W pierwszej części artykułu Jak zarabiać online i wypłynąć na szerokie wody w internecie, podałam przykłady ludzi, którzy zaczęli zarabiać online, dzięki wykorzystaniu swojej wiedzy i umiejętności.

Było o tym jak przekonać szefa do pracy zdalnej, o kreatywnym wykorzystaniu umiejętności i przeniesieniu ich do internetu, o tym jak zarabiać na swojej pasji, dzięki blogowi i podcastom, zakupie już istniejącego biznesu oraz kilka słów o tym jak zarabiać będąc freelancerem. Pamiętacie? Jeśli nikt nie narzeka, że jesteś za drogi, to znaczy, że jesteś za tani…

Zanim zabierzemy się do drugiej części chciałabym jednak wspomnieć o jednej bardzo ważnej kwestii bez której te wszystkie rady zdadzą się na nic. Tą kwestią jest… mindset, czyli sposób myślenia. I co z tym nierozłącznie związane – sposób działania.

Są ludzie, którzy chcieliby pracować zdalnie z fajnych miejsc na świecie, ale nie widzą dla siebie możliwości zarabiania online. Myślą sobie na przykład: tyle lat chodziłem do biura, odbierałem telefony, chodziłem na spotkania, robiłem codziennie to samo, co ja teraz będę robić online?

Wróć! Przyjrzyj się! Pomyśl co powiedziałeś! Może właśnie to wieloletnie doświadczenie w jakiejś dziedzinie jest twoim atutem? Dokładnie tym czego potrzebujesz, by zacząć zarabiać online.

Wiedza i umiejętności to waluta. Pozostaje tylko wymyślić jak je zaprząc do przynoszenia nam pieniędzy.

Doświadczenie, które zdobyłeś pracując dla kogoś, jest twoim doświadczeniem i możesz z nim zrobić co chcesz. A przede wszystkim – możesz na nim zarabiać.

Przykładowa sytuacja:
Wyobraź sobie Adama, wieloletniego pracownika działu zakupów i przetargów w korporacji Teoretycznej. Adam od lat marzy o tym, by mieszkać w jakimś fajnym kraju i stamtąd pracować online. Ale przez całe swoje zawodowe życie pracował w biurze i robił co mu szef każe, czyli akurat w tym przypadku, obsługiwał zakupy i przetargi – weryfikował nowych dostawców usług i towarów dla korporacji, ustalał reguły, wyłaniał zwycięzców przetargów wartych nieraz miliony złotych.

Jeśli jesteś w podobnej sytuacji i chcesz zacząć zarabiać online zadaj sobie pytanie:
Dla kogo moja wiedza i doświadczenie mogą być wartościowe i przydatne?

W przypadku Adama, będą to na przykład agencje reklamowe, którym bardzo zależy, aby wygrać przetarg na roczną obsługę reklamową znanej na całym świecie korporacji Teoretycznej. Adam jest dla nich bezcennym źródłem informacji i nie jedna agencja zatrudni go jako konsultanta, który pomoże im przygotować się do przetargu. Skąd o tym wiem? Kiedyś byłam dokładnie po drugiej stronie – moim zdaniem było wyszukiwanie takich przetargów i zgłaszanie do niej agencji, w której pracowałam… Gdyby tylko wtedy pojawił się taki Adam!

To jest właśnie mindset, czyli sposób myślenia.
Jeśli chcesz być cyfrowym nomadą i na tym zarabiać, musisz nauczyć się myśleć nieco inaczej niż inni.

Nie myśl o tym czego nie wiesz.

Myśl o tym co wiesz/umiesz/ potrafisz i kto może tego potrzebować. To jest twoja waluta!

Przejdźmy więc do rzeczy, czyli do następnych sposobów na to jak pracować zdalnie i zarabiać w internecie:

5. Dropshipping – sklep w pełni mobilny

Dropshipping to prowadzenie sklepu online, który nie wymaga jednak ani zakupu towaru, ani jego dystrybucji. Tworząc sklep internetowy oparty na takim modelu, twoją rolą jest przede wszystkim marketing i zbudowanie własnej bazy klientów tj. zebranie zamówień i przekazanie ich do hurtowni. Nie musisz inwestować w towar – hurtowni, z której zamawiasz zapłacisz dopiero po opłaceniu zamówienia od klienta. Nawet zdjęcia i opisy produktów właściciel e-sklepu pobiera od hurtowni. Wszystko odbywa się online!

Niech wypowiedzą się jednak sami adepci sztuki dropshippingu:
Według „E-commerce Manager. Profesjonalista w ehandlu”, większość sprzedawców prowadzących sprzedaż w modelu dropshipping przyznaje, że jest on źródłem oszczędności wynikających z braku konieczności prowadzenia i utrzymania centrów logistycznych.

Brzmi nieźle, prawda?

Jak to wygląda w praktyce, na świetnym skądinąd, blogu Finanse na Obcasach opowiadają właścicielki sklepu z karmą dla zwierząt Pelnamicha.com: Klient składa zamówienie, a my niezwłocznie (po otrzymaniu przelewu) przekazujemy to zamówienie do hurtowni. Oni je kompletują i wysyłają. Najczęściej jeszcze tego samego dnia.

Jak zacząć zarabiać online na dropshippingu i zostać cyfrowym nomadą? W poniższym wideo, Larissa z RPA opowiada o tym jak udało jej się rozkręcić taki biznes online.

Koszt rozpoczęcia działalności i jej prowadzenia jest bardzo niski. Model ten pozwala również na pełną mobilność.

Skoro nie musisz pakować i wysyłać towaru – możesz być gdziekolwiek.

Co się sprzedaje i co się będzie sprzedawać?
Trendy w e-commerce w jednym zdaniu: zoologia (Polacy w 2014 roku wydali na karmę dla zwierząt dwa razy więcej niż na produkty dla niemowląt!), erotyka, zabawki i artykuły dla dzieci.

Przykłady sklepów działających w modelu dropshipping: Pelnamicha.com
Na pierwszy rzut oka, moim zdaniem niczym się nie różnią od “tradycyjnych” sklepów internetowych.

Myślę, że to kolejny przykład tego, że w XXI wieku będziemy zarabiać na wiedzy i informacji, a nie na samym produkcie. Na pomyśle i marketingu, po prostu.

6. Marketing afiliacyjny

W ostatnich latach zyskał w Polsce sporą popularność, której efektem jest powstanie wielu sieci afiliacyjnych. Polega na umieszczaniu reklam na swojej witrynie internetowej.

Właściciel strony może zgłosić się do sieci afiliacyjnej, zarejestrować się, wybrać reklamę, którą umieści na swojej stronie internetowej. Reklamodawca płaci właścicielowi witryny prowizję z tytułu wygenerowania ruchu na stronie.

Sieci wyglądają i reklamują się mniej więcej tak:

Pomysł narodził się w głowie Jeffa Bezosa, założyciela i prezesa firmy Amazon, który gdy Amazon jeszcze raczkował, zaczął namawiać afiliantów do zamieszczania przez nich linków do książek sprzedanych za pośrednictwem sklepu. Za każdą sprzedaną tym kanałem książkę wypłacał prowizję. I tak powstał marketing afiliacyjny.

Nie ukrywam – nie jest to moja ulubiona działka, więc nie będę się rozpisywać o tym jak zacząć zarabiać online na tym temacie.

7. Dla zmęczonych biznesem… garść pomysłów niestandardowych

Kilka miesięcy temu przeprowadziłam wywiad z Maxem, podróżnikiem i zawodowym graczem w pokera online. Max nie jest jednak jedyną poznaną przez nas osobą, która zarabia na życie w oryginalny sposób.

W trackie naszej podróży od Meksyku do Patagonii poznaliśmy mnóstwo ludzi, których pomysły na zarabianie online, były co najmniej niecodzienne.

Na Wyspach Kanaryjskich poznaliśmy Włocha, który zarabia grając w pokera online i był w tym temacie naprawdę niezły! W Meksyku spędziliśmy kilka dni u Maxa i Marka, Amerykanów z Los Angeles, którzy przyjechali do Meksyku grać w pokera online.

Ba! Na Wyspach Kanaryjskich mieszkaliśmy przecież u naszego przyjaciela Michała, który zarabia grając na Forex, czasem też ucząc tego innych ludzi. Michał nie ma w sobie nic z Wilka z Wolf Street. Pracuje rzadko, większość czasu zajmuje się muzyką i plażowaniem. Za darmo udostępnił nam pół swojego mieszkania 50 m od plaży.

Dla tych którzy nie są w temacie – Forex to zarabianie na handlu walutami. Jest to całkowicie legalne i nie tak nieprzewidywalne jakby się mogło wydawać, można się tego nauczyć. Nasz znajomy zarabia tylko, dzięki znajomości mechanizmów i trendów, nawet nie interesuje się światem polityki, nie czyta gazet, nie ma telewizora. Po prostu od czasu do czasu analizuje wykresy.

8. Znajdź pracę, która nauczy cię umiejętności, które pozwolą ci zarabiać online

Jeśli jednak to co robisz obecnie nie nadaje się do przeniesienia do internetu, daj sobie czas i znajdź pracę, dzięki której będziesz mógł zdobyć nowe umiejętności, które ostatecznie pozwolą na pracę zdalną.

Przygotowanie się do nowego zawodu potrwa – da ci czas na podszkolenie języka czy pozamykanie różnych spraw przed wyjazdem. Najlepiej jednak wyznacz sobie termin wyjazdu, a jeśli to możliwe zanim to nastąpi zrób sobie kilka razy krótkie pracowakacje, by zobaczyć czy taki styl życia ci odpowiada.

9. Jeśli czujesz, że to skok na głęboką wodę… zostań freelancerem w czasie wolnym

Większość ludzi, których poznałam nie stała się cyfrowymi nomadami z dnia na dzień. W moim przypadku od pomysłu na zarabianie online do wyjazdu minęło prawie dwa lata. Wiem, że nie musiałam czekać tak długo, mogłam wiele rzeczy zrobić inaczej i wyjechać wcześniej. Jednego jednak nie żałuję – zanim wyjechałam przez kilka lat pracowałam jako freelancer.

Szerze polecam zacząć przygodę z cyfrowym nomadyzmem zanim się wyjedzie.
Znajdź pomysł dla siebie i zacznij go realizować w czasie wolnym, nie rezygnując z pracy.
Sprawdź, czy życie freelancera jest dla ciebie.

Gdy pomysł „chwyci” i poczujesz się pewniej, rusz przed siebie.

10. Naucz się pracować inaczej i… zmień swój mindset

Przechodząc na swoje paradoksalnie zamiast pracować mniej często pracujemy więcej. Freelancing nie jest łatwym zdaniem, tak samo jak prowadzenie firmy. Jednego i drugiego można się jednak nauczyć, bo na rynku jest mnóstwo świetnych publikacji i podcastów na ten temat.

Te książki zmienią twój stosunek do pracy i do tego jak zarabiać online!

Osobiście dla mnie przydatne były takie książki jak Rework Jasona Frieda czy 4-godzinny tydzień pracy Tima Ferrisa. Pomogły mi zmienić moje nastawienie. Pomogły mi przede wszystkim odróżniać dobre pomysły od złych pomysłów. Pomysły, które mają szansę przynieść mi zysk od tych, które będą czystą stratą czasu.

W spisie lektur cyfrowych nomadów, są to pozycje obowiązkowe, zna je chyba każdy i mnóstwo ludzi się do nich odwołuje mówiąc o tym jak zbudowali od zera działający biznes internetowy

Trzymam kciuki za wasze pomysły! Jak zawsze jestem do usług, gdybyście mieli pytania!

PS. Bardzo dzięki za inspirację Radku. Jesteśmy z Tobą!

Jesteś z nami?

1. Dołącz do nas na Fanpage’u Cyfrowych Nomadów.
2. Spotkajmy się w grupie Cyfrowi Nomadzi na Facebooku.
3. Masz apetyt na pożądną porcję wiedzy? Wybierz kurs dla siebie.

Artykuł Pomysły na biznes online (cz. 2) pochodzi z serwisu Cyfrowi Nomadzi.