Z jednej strony korzyści płynące ze specjalizacji są oczywiste: wyższe stawki, lepsze traktowanie przez klientów, ciekawsze zlecenia i możliwości rozwoju. Z drugiej strony posiadanie szerokiej oferty też ma swoje zalety, bo zabiegany klient prędzej zleci zadanie komuś komu już ufa. Przyjmowanie zleceń jak leci skutkuje jednak niemile widzialnym chaosem w portfolio i opinią, że jeśli coś (lub ktoś) jest do wszystkiego to jest do niczego…

W Polsce panuje moda na wszechstronność. Wszyscy znają się na wszystkim (do momentu, gdy zada się podstawowe pytania), wszyscy oferują wszystko. i granie na ilość nie przynosi tu ani zysku, ani możliwości rozwoju.

Rozumiem tok myślenia tych którzy liczą na to, że klienci i tak się nie znają i tak szukają niskich cen, tak więc można im zaoferować co popadnie, bo liczy się tylko cena a niekoniecznie jakość. Rozumiem, że klienci nie doceniają specjalizacji i proszą „o wyjustowanie tekstu pod szerokość zdjęcia”.

Jednak taka ilościowa strategia prowadzi do tego, że możemy pracować po kilkanaście godzin dziennie i nawet nie zbliżyć się do płacy minimalnej.

Wpisywania sobie do oferty wszystkiego ma jeszcze inne wady. Takie rozwiązanie odbiera jasną wizję tego, do czego zmierzasz, obiera przyjemność rozwoju i stawania się lepszym w jakiejś konkretnej dziedzinie, bo nie jesteś w stanie rozwijać się jednocześnie w więcej niż 2-3 kierunkach.

Sama oczywiście, czasem idę na kompromisty i robię coś poza specjalizacją, jeśli potrzebuję więcej pieniędzy, ale zawsze gdy mogę, skupiam się na tym obszarze działalności, który chcę rozwijać, bo on jest źródłem 80% moich dochodów.

Jaką strategię obrać, by móc czerpać korzyści z obu taktyk – specjalizacji i posiadania oferty ogólnej? Czy można zjeść ciastko i mieć ciastko?

Zalety specjalizacji:

• możliwość oferowania wyższych stawek,
• lepsza reputacja, wizerunek specjalisty,
• lepsza zapamiętywalność,
• ułatwione polecanie nas,
• profesjonalne portfolio,
• wyższa jakość pracy,
• mniej czasu poświęconego na pracę,
• bycie na bieżąco w jakimś temacie,
• możliwość dzielenia się wiedzą z innymi.

Wady specjalizacji:

• mniejsza liczba zleceń niż w przypadku oferty ogólnej,
• łatwo popaść w za duże zawężanie,
• trudniej znaleźć zlecenia na portalach z ofertami,
• klienci mogą jej nie doceniać,
• klienci nie są w stanie płacić więcej.

Czy jest jakaś trzecia droga?

Jaki byłby sposób, na to by połączyć korzyści wynikające ze specjalizacji i korzyści wynikające z posiadania oferty ogólnej jednocześnie w miarę możliwości unikając ich wad?

Po pierwsze

[tweetshareinline tweet=”Docelowo warto rozwinąć więcej niż jedną specjalizację. ” username=”@cyfrowinomadzi”]. Zakres nie powinien być ani za wąski, ani zbyt szeroki. Skup się na rozwoju w jednym, określonym obszarze, zanim wybierzesz kolejną specjalizację.

Po drugie

Nawiąż współpracę z innymi specjalistami, tak aby wasze usługi były komplementarne i abyście mogli nawzajem polecać swoje usługi i odsyłać do siebie klientów.

A co jeśli jeszcze nie masz specjalizacji?

Jeśli zależy ci na profesjonalnym rozwoju swoich usług, ale na tym etapie nie masz jeszcze żadnej specjalizacji, bo na wszystkim znasz się tylko po trochu, najpierw przygotuj ofertę ogólną z niższymi stawkami.

Następnie, po około pół roku, określ obszar, który przynosi największe dochody, a skreśl z oferty, te które obszary, które nie przynoszą zysku.

Skup się na tym, co przynosi najlepszy dochódi rozwijaj tylko ten obszar (co nie znaczy, że czasem nie możesz zrobić innych projektów, gdy akurat potrzebujesz pieniędzy i pojawia się taka okazja).

W ten sposób będziesz mógł jednocześnie zarabiać i specjalizować się.

Specjalizacja będzie wymagała tego, że często sam będziesz musiał poszukiwać klientów na twoje usługi, ale takie podejście i wysiłek w to włożony się opłaca. Praca też sama w sobie stanie się przyjemniejsza.